Když přemýšlíte o prodeji bytu nebo domu, provize realitní kanceláře je často první věc, která vás zastaví. Mluví se o procentech, ale málokdo si je přepočítá na skutečné koruny. Pojďme si to spočítat na konkrétních číslech — uvidíte, o jakou částku tady reálně jde a jestli za ni dostáváte odpovídající hodnotu.
Kolik si realitky účtují
Provize se v Česku obvykle pohybuje mezi 3 a 6 % z prodejní ceny nemovitosti, někdy plus DPH. Řada kanceláří má navíc minimální fixní provizi, často kolem 100 tisíc korun, takže u levnějších nemovitostí může reálné procento vyšplhat ještě výš. Sazba se liší podle regionu, typu nemovitosti i konkrétní kanceláře.
Za provizi byste měli dostat kompletní službu: ocenění, profesionální prezentaci, inzerci, organizaci prohlídek, vyjednávání a právní servis. Rozdíly v kvalitě jsou ale obrovské — některé kanceláře odvedou špičkovou práci, jiné jen vyfotí byt na mobil a nahodí inzerát. A platíte stejné procento tak jako tak.
Modelový příklad: byt za 5 000 000 Kč
Řekněme, že prodáváte byt za pět milionů korun. Takhle vypadá provize podle sazby:
| Provize | Částka, kterou zaplatíte | Co vám zůstane z 5 mil. |
|---|---|---|
| 3 % | 150 000 Kč | 4 850 000 Kč |
| 4 % | 200 000 Kč | 4 800 000 Kč |
| 5 % | 250 000 Kč | 4 750 000 Kč |
| 6 % | 300 000 Kč | 4 700 000 Kč |
Jinými slovy: za zprostředkování prodeje můžete zaplatit od 150 do 300 tisíc korun. To je u mnoha rodin víc než roční úspory — a u dražších nemovitostí jde částka ještě výš. U domu za 10 milionů se při 5% provizi bavíme už o půl milionu korun.
Kdo vlastně provizi platí
Často se říká, že provizi platí kupující — a v lecčems je to pravda. Zákon výslovně neurčuje, která strana provizi hradí, takže záleží na smlouvě a místních zvyklostech. Formálně si službu objednává prodávající, a tak bývá ve smlouvě uvedený jako ten, kdo provizi platí.
V praxi je ale provize zpravidla započítaná v ceně nemovitosti, takže ji fakticky nese kupující v rámci kupní ceny. Na Moravě je navíc běžné, že provizi hradí přímo kupující, nebo se o ni obě strany dělí — typicky dvě třetiny prodávající a třetinu kupující. Ať tak či onak, jsou to peníze, které z obchodu zmizí: buď sníží částku, která zůstane vám, nebo zdraží nemovitost pro kupujícího a tím zúží okruh zájemců, kteří na ni dosáhnou.
Co kdyby se dala dostat stejná kvalita levněji?
Hlavní hodnota, kterou dobrá realitka dodává, je profesionální prezentace nemovitosti a její propagace — kvalitní fotky, video, web nemovitosti, inzerce a cílené kampaně, plus právní servis. Tyhle služby se ale dají zajistit i samostatně, za jednorázový poplatek v řádu desítek tisíc korun místo procenta z ceny.
| Realitka (5 % z 5 mil.) | Balíček bez makléře | |
|---|---|---|
| Náklad | 250 000 Kč | od cca 40 000 Kč |
| Focení, video, dron | ano | ano |
| Web nemovitosti + kampaně | ano | ano |
| Právní a smluvní servis | ano | ano |
| Prohlídky a výběr kupce | za vás | řešíte vy |
Hlavní rozdíl není v kvalitě prezentace, ale v tom, že prohlídky a komunikaci se zájemci si odbavíte sami. Za pár hodin práce navíc — typicky několik prohlídek a telefonátů — si necháte v kapse i přes 200 tisíc korun. Když si spočítáte hodinovou „mzdu" za tohle, je to nejlépe placená brigáda, jakou kdy budete mít.
Závěr
Provize realitce není „zadarmo" jen proto, že ji platíte až z prodeje — pořád jsou to peníze, které z obchodu odejdou. U dnešních cen nemovitostí jde o statisíce. Pokud jste ochotní vzít na sebe prohlídky a komunikaci, prodej bez makléře vám většinu této částky vrátí zpět.
Jak celý prodej zvládnout krok za krokem se dočtete v kompletním návodu na prodej bez realitky. Jak nemovitost správně nafotit, aby zaujala na první pohled, popisujeme v článku o fotografování nemovitostí.
Často kladené otázky
Profesionální prezentace za zlomek ceny provize
My v Bezmakléřích vám zajistíme focení, video, dronové záběry, vlastní web nemovitosti, cílené kampaně i kompletní právní servis — za jednorázový poplatek místo statisícové provize. Vy si odbavíte prohlídky, peníze za prodej zůstanou vám.
Napište si o nezávaznou nabídku
