Možná jste pojem homestaging zaslechli, ale nejste si jistí, co přesně znamená a jestli se vyplatí. Ve zkratce: je to příprava nemovitosti tak, aby na fotkách i při prohlídce zapůsobila na co nejvíc kupujících — a tím se prodala rychleji a za lepší cenu. V tomto článku si vysvětlíme, jak funguje, kolik stojí a komu dává smysl.

Co je homestaging

Homestaging je „aranžování" nemovitosti na prodej. Nejde o rekonstrukci ani o drahé předělávky, ale o cílenou úpravu vzhledu: odosobnění prostoru, doplnění vhodného nábytku a dekorací, sladění barev, optimální rozmístění a vytvoření atmosféry, do které se kupující snadno vžije. Cílem je, aby si při prohlídce řekl „tady bych chtěl bydlet", ne „tohle budu muset celé předělat".

Důležitý rozdíl oproti běžnému zařízení: homestaging necílí na váš vkus, ale na vkus co nejširšího okruhu kupujících. Proto sází na neutrální, světlé a čisté provedení, které nikoho neodradí a každému dovolí představit si vlastní bydlení.

Ložnice po homestagingu — neutrální barevná paleta a čisté provedení
Homestaging pracuje s neutrálními tóny a vzdušným uspořádáním — kupující si do prostoru snadno promítne vlastní bydlení.

Proč funguje

Kupující se rozhodují emocemi a ty pak obhajují rozumem. Prázdný byt působí studeně a je těžké odhadnout velikost místností. Přeplněný nebo zastarale zařízený byt zase působí menší a vyžaduje od kupujícího představivost, kterou většina lidí nemá. Hezky připravený prostor vypadá větší, světlejší a hodnotnější — a kupující jsou za něj ochotni nabídnout víc.

K tomu se přidává rychlost. Připravená nemovitost se zpravidla prodává výrazně rychleji, což šetří peníze i nervy — každý měsíc navíc znamená další splátky hypotéky, energie a nejistotu. Kratší doba prodeje navíc znamená, že nemovitost na trhu „neokorá" a nemusíte slevovat.

Tip: Připravená nemovitost generuje víc prokliků na inzerátu, víc zájemců o prohlídku a větší konkurenci mezi kupujícími. Výsledkem je zpravidla vyšší nabídková cena a kratší doba prodeje — homestaging se tedy nepromítne jen do „hezčích fotek", ale přímo do peněz na vašem účtu.

Fyzický vs. virtuální homestaging

Při fyzickém homestagingu se do prostoru reálně doveze nábytek, textilie a dekorace. Je nejpůsobivější při fyzických prohlídkách, protože kupující prostor zažije na vlastní kůži. Nevýhodou jsou vyšší náklady a logistika — pronájem nábytku, doprava, instalace a následný odvoz.

Při virtuálním homestagingu se zařízení doplní digitálně přímo do fotek. Prázdný byt tak na inzerátu vypadá zařízeně a útulně, bez jakéhokoli stěhování. Virtuální varianta je výrazně levnější, rychlá a dnes velmi populární právě proto, že drtivá většina kupujících si nemovitost nejdřív prohlíží online. Kombinace kvalitních fotek a virtuálního homestagingu bývá nejúčinnější poměr ceny a efektu.

Místnost před virtuálním homestagingem — prázdný prostor bez nábytku Před
Stejná místnost po virtuálním homestagingu — digitálně doplněný nábytek a dekorace Po
Tip: U online inzerce bývá nejúčinnější kombinace profesionálního focení a virtuálního homestagingu — kupující vidí potenciál prostoru hned na první fotce, a to je přesně ten okamžik, kdy se rozhoduje o prokliku.

Pro koho se hodí

Homestaging dává největší smysl u prázdných bytů, u zastarale nebo příliš osobitě zařízených nemovitostí a u prostorů, které se na fotkách „nedají dobře přečíst" — malé byty, atypické dispozice, tmavší místnosti. I drobná úprava často znamená rozdíl mezi inzerátem, který lidé přeskočí, a tím, na který kliknou.

Naopak u novostaveb v perfektním stavu nebo už hezky zařízených bytů může stačit jen profesionální focení. Vždy jde o poměr nákladu na homestaging a očekávaného přínosu na ceně a rychlosti prodeje.

Elegantně zariadený obývací pokoj po homestagingu — světlý prostor s parketami, pohovkou a knihovnami

Závěr

Homestaging není zbytečný luxus, ale nástroj, který se obvykle vrátí na vyšší prodejní ceně a kratší době prodeje. Zvlášť virtuální varianta je dnes dostupná pro skoro každou nemovitost a její poměr ceny a efektu je těžko překonatelný.

My v Bezmakléřích nabízíme virtuální homestaging jako součást prezentace nemovitosti. Jak celou prezentaci připravit a co všechno obnáší popisujeme v kompletním návodu na prodej bez realitky. Jak pořídit co nejlepší fotografie pak najdete v článku o focení nemovitostí.

Často kladené otázky

Kolik homestaging stojí?
Virtuální homestaging je řádově levnější než fyzický a počítá se obvykle za jednotlivé fotky. Fyzický homestaging je nákladnější kvůli pronájmu nábytku, dopravě a instalaci. Náklad je ale potřeba poměřovat s přínosem — vyšší prodejní cena a kratší doba prodeje ho zpravidla bohatě pokryjí.
Vrátí se mi investice do homestagingu?
Ve většině případů ano. Připravené nemovitosti se prodávají rychleji a často za vyšší cenu, takže se náklad na homestaging vrátí na výsledné ceně i na ušetřených měsících provozních nákladů. Největší efekt mívá u nemovitostí, které se na fotkách jinak špatně prezentují.
Jaký je rozdíl mezi homestagingem a rekonstrukcí?
Homestaging je o vzhledu a prezentaci, ne o stavebních úpravách. Nemění dispozici ani technický stav, pracuje s nábytkem, dekoracemi, barvami a uspořádáním. Je proto výrazně levnější a rychlejší než rekonstrukce a cílí čistě na první dojem kupujícího.

Virtuální homestaging jako součást komplexní prezentace

V Bezmakléřích zajistíme profesionální focení, virtuální homestaging i kompletní prezentaci vaší nemovitosti — za jednorázový poplatek místo statisícové provize. Napište si o nezávaznou nabídku.

Napište si o nezávaznou nabídku