Někdy se byt neprodá kvůli ceně nebo lokalitě — ale překvapivě často za to mohou chyby, kterých si prodávající ani nevšimne. Dobrá zpráva je, že většina z nich jde napravit za jediné odpoledne a bez velkých nákladů. Tady je pět nejčastějších přešlapů a jak se jim vyhnout.

Přestřelená cena

Zdaleka nejčastější brzda prodeje. Když je cena nad trhem, inzerát visí týdny bez zájmu, postupně „okorá" a kupující si začnou říkat, že je s nemovitostí něco v nepořádku — vždyť se neprodává. Paradoxně pak prodáte za méně, než kdybyste rovnou nasadili reálnou cenu.

Řešení: vycházejte z cen, za které se podobné byty ve vaší lokalitě reálně prodaly, ne za které se jen nabízejí. Sledujte, jak rychle mizí srovnatelné inzeráty. Pokud váš inzerát po dvou až třech týdnech nevzbudil zájem, je to skoro vždy signál, že je cena moc vysoká.

Profesionálně připravený obývací pokoj bytu k prodeji
Správná cena a kvalitní prezentace jsou nejsilnější kombinací — bez ní i krásný byt visí na trhu zbytečně dlouho.

Špatné nebo chybějící fotky

Tmavé, křivé, rozmazané fotky z mobilu odradí kupce dřív, než dočtou první větu popisu. A inzerát se třemi fotkami vzbuzuje podezření, že něco skrýváte. Fotky jsou výloha vaší nemovitosti — když je výloha neudržovaná, nikdo nevejde.

Řešení: věnujte fotkám čas, světlo a pořádnou přípravu prostoru, nebo je svěřte profesionálovi. Přidejte dost záběrů (ideálně 8 až 15) ze všech místností. První fotka musí být ta nejlepší — rozhoduje o tom, jestli na vás kupující klikne.

Tip: Detailní postup, jak připravit prostor i světlo a čemu se při focení nemovitosti vyhnout, najdete v článku Jak nafotit nemovitost na prodej.

Nepřipravená nemovitost

Nepořádek, osobní věci a přeplněné police zmenšují prostor a brání kupujícímu představit si vlastní bydlení. Kupující nekupuje váš život — kupuje prostor, do kterého chce promítnout ten svůj. Když mu v tom brání vaše fotky na zdi a krabice v rohu, ztrácíte ho.

Řešení: ukliďte, odosobněte, odstraňte přebytečný nábytek a zvažte homestaging. I základní příprava udělá obrovský rozdíl ve vnímání prostoru.

Ložnice s čistým a neutrálním interiérem připravená pro focení k prodeji

Slabý inzerát a málo kanálů

Pár vět a jediný realitní server dnes nestačí. Strohý popis typu „byt 2+1, dobrá lokalita" neprodává. A pokud inzerát visí jen na jednom místě, vidí ho jen zlomek možných kupců.

Řešení: napište popis, který prodává atmosféru, dispozici a okolí. Zveřejněte inzerát na více serverech a přidejte cílené kampaně na sociálních sítích, které osloví konkrétní zájemce podle lokality a zájmů. Vlastní web nemovitosti působí profesionálně a snadno se sdílí.

Neúprosnost při prohlídkách a vyjednávání

Zatajené vady, nepřipravené odpovědi nebo tvrdohlavost při vyjednávání umí prodej zabít na poslední chvíli. Když kupující na prohlídce vycítí, že něco nehraje, nebo když odmítáte jakékoli jednání o ceně, často prostě odejde k jiné nabídce.

Řešení: na prohlídku se připravte, mějte po ruce dokumenty a odpovědi na časté otázky, buďte upřímní ohledně stavu a buďte ochotní přiměřeně jednat. Vážného kupce si tím udržíte.

Tip: Projděte si svůj inzerát očima kupujícího. Klikli byste na něj mezi desítkami dalších? Zaujala by vás první fotka a popis? Pokud váháte u fotek nebo propagace, je to první místo, kde přidat.

Závěr

Většina důvodů, proč se byt neprodá, je v rukou prodávajícího — a tím pádem i řešitelná. Cena, prezentace a propagace rozhodují nejvíc. Když je nastavíte dobře, prodej se obvykle rozjede.

Celý proces prodeje od A do Z popisujeme v kompletním návodu na prodej bez realitky. Kolik reálně zaplatíte provizi realitce — a proč se tomu dá vyhnout — rozebíráme v článku o provizích.

My v Bezmakléřích pomůžeme se vším od prezentace po cílené kampaně — napište si o nezávaznou nabídku.

Často kladené otázky

Jak poznám, že mám špatně nastavenou cenu?
Pokud inzerát po dvou až třech týdnech nevzbudil prakticky žádný zájem ani dotazy, je cena téměř jistě nad trhem. Dalším signálem je, když srovnatelné nemovitosti ve stejné lokalitě mizí, zatímco ta vaše visí. Reakce trhu je nejlepší zpětná vazba.
Jak dlouho je normální, že se byt prodává?
Při dobře nastavené ceně a kvalitní prezentaci bývají první vážní zájemci během prvních týdnů a prodej se uzavře zhruba do 2 až 4 měsíců. Pokud to trvá výrazně déle bez zájmu, je čas přehodnotit cenu nebo prezentaci.
Vyplatí se kvůli prodeji investovat do oprav?
Drobné opravy, které bijí do očí (kapající kohoutek, oprýskaná zeď, nefunkční klika), se vyplatí udělat, protože levně zlepší celkový dojem. Velké rekonstrukce před prodejem se ale často nevrátí — většina kupujících si stejně chce zařídit nemovitost po svém.

Pomůžeme vám prodat rychleji a za lepší cenu

V Bezmakléřích se postaráme o profesionální prezentaci, focení, inzerci i cílené kampaně — za jednorázový poplatek místo statisícové provize. Napište si o nezávaznou nabídku.

Napište si o nezávaznou nabídku